Менеджер по продажам B2B

Описание

I-CON консалтинговое агентство для медицинских клиник. Мы выстраиваем систему привлечения пациентов и продаж под ключ: от маркетинга и воронок до CRM, отдела продаж и обучения команды. Мы работали с лидерами в своей сфере, такими как Expert Neuro, Клиника доктора Епифанова, Aston, Сайгак Орто и др. Мы не просто оказываем отдельные услуги — создаём для клиник работающую систему, которая помогает стабильно привлекать пациентов, увеличивать конверсию и расти в выручке. Наши клиенты — собственники и руководители медицинских клиник. Им важно, чтобы реклама приводила обращения, команда доводила их до визитов, а продажи были понятны и управляемы. Ваша задача — разобраться в ситуации клиники, предложить подходящую услугу агентства и довести клиента до оплаты. Почему открыта вакансия? Нам нужен менеджер, который возьмёт на себя продажи двух направлений: маркетинга и построения колл-центров. Лидорубы передают входящие заявки, а вы проводите встречи с клиентами в Zoom, объясняете предложение и ведёте переговоры до сделки. Чем вооружим менеджера? Вы будете работать со входящими заявками от лидорубов, проводить встречи через Zoom и вести сделки в CRM. После оплаты передадите клиента команде агентства вместе с договорённостями. Ваша основная работа — слышать клиента, находить решение его задачи и продавать. Мотивация максимально понятная: оклад 200 000 ₸ на руки + бонус за первичные продажи. Чем выше выполнение плана по направлению, тем выше процент со всей суммы учитываемых оплат за месяц. Мы предлагаем: Доход: 950 000 ₸ на руки при выполнении обоих месячных планов на 100%. При перевыполнении доход растёт вместе с суммой оплат. Выплаты: оклад и бонусы — до 10-го числа следующего месяца. Формат: работа в офисе в Алматы, ул. Косалка, 27. Продажи проходят онлайн через Zoom. График: 5/2, с 10:00 до 18:00. Что предстоит делать: Принимать заявки от лидорубов и готовиться к встречам с собственниками и руководителями клиник. Проводить Zoom-встречи: задавать вопросы, выявлять потребности и предлагать подходящую услугу агентства. Презентовать коммерческое предложение, объяснять стоимость и ценность решения. Работать с возражениями, проводить повторные переговоры и доводить сделки до договора и оплаты. Вести CRM (Bitrix24): фиксировать договорённости, следующие действия и сроки контактов. Передавать оплативших клиентов команде с полным контекстом сделки и согласованными условиями. Выполнять личный месячный план по каждому направлению. Что мы хотим видеть в кандидате: Обязательный опыт B2B-продаж услуг с личным закрытием сделок. Подтверждённые результаты: вы можете рассказать, что продавали, с каким средним чеком и как выполняли план. Умение вести переговоры с собственниками и руководителями: слушать, задавать вопросы и аргументировать предложение. Уверенный русский язык для встреч и деловой переписки. Уверенная работа с CRM и онлайн-встречами. Самостоятельность, соблюдение договорённостей и готовность доводить сделку до оплаты. Умение вести живой диалог, слышать задачу клиента и работать с возражениями. Опыт продаж маркетинга, консалтинга, CRM или услуг для медицинских клиник будет вашим преимуществом. Как откликнуться: Начните сообщение с фразы «Хочу продавать». Приложите резюме и кратко расскажите об одной B2B-сделке: что продавали, на какую сумму и как довели клиента до оплаты. Если вы любите переговоры, умеете слышать клиента и хотите зарабатывать на результате своих продаж — будем рады познакомиться. ​​​​​​​