Менеджер по развитию продаж

Сипаттама

INVIVO — крупнейшая лабораторно-диагностическая сеть Казахстана. Более 17 лет на рынке, присутствие в 19 регионах страны, работа по международным стандартам качества ISO 9001 и ISO 15189. Мы развиваем направление корпоративных и партнёрских продаж и приглашаем в команду менеджера по продажам лабораторных услуг в городе Туркестан. Обязанности: Активные продажи лабораторных и диагностических услуг корпоративным клиентам: клиникам, медицинским центрам, частнопрактикующим врачам, аптекам, страховым компаниям и предприятиям. Поиск, привлечение и подключение новых партнёров, расширение клиентской базы. Развитие и удержание действующих клиентов, выстраивание долгосрочных отношений. Проведение переговоров, презентаций услуг и каталога исследований, заключение и сопровождение договоров. Выполнение плана продаж и ключевых показателей (KPI). Участие в тендерах и конкурсных процедурах. Ведение клиентской базы и сделок в CRM, подготовка отчётности. Мониторинг рынка, конкурентов и потребностей клиентов. Взаимодействие с внутренними подразделениями (лаборатория, логистика, маркетинг, клиентский сервис). Требования: Образование: высшее (приветствуется медицинское, фармацевтическое, биологическое; либо экономическое / маркетинг / менеджмент). Опыт работы в активных продажах B2B от 1 года (преимущество — сфера медицины, фармацевтики, лабораторной диагностики или медоборудования). Знание техник продаж и ведения переговоров, навык работы с возражениями. Уверенное владение CRM-системами и MS Office. Знание государственного и русского языков; английский язык — преимуществом. Нацеленность на результат, коммуникабельность, ответственность, самоорганизация. Готовность к разъездной работе. Будет преимуществом: Опыт продаж в лабораторной диагностике или медицинской сфере. Наработанная база клиентов в медицинском секторе региона. Понимание рынка медицинских услуг Казахстана и системы ОСМС.