Менеджер по работе с партнерами B2B

Описание

Обязанности: Управление дистрибьюторской сетью – развивать существующую сеть дистрибьюторов и партнёров в сегменте Printing, Scanning & Solutions; – сегментировать партнёров и выстраивать разный формат работы с каждой группой; – увеличивать долю Canon в портфеле дистрибьютора и выполнять планы продаж канала; – проводить регулярные бизнес-встречи: воронка продаж (pipeline), выполнение плана, закрытие сделок, совместные планы развития. Развитие партнёров – отбирать, обучать и «выращивать» партнеров до статуса полноценных дистрибьюторов / аккредитованных партнёров; – запускать программы онбординга, обучения и развития, а также бизнес-планирования по стандартам региона CEE; – организовывать продуктовые и продажные тренинги, маркетинговые активности канала. Аналитика, управление остатками (stock) и промо – анализировать движение товара, оборачиваемость и остатки в канале; – предлагать и внедрять меры по оптимизации стока и sell-out; – планировать и оценивать эффективность промо-акций для дистрибуции; – создавать и вести дашборды по здоровью канала, складу, остаткам и промо (Excel / Power BI / аналоги). Координация и отчётность – готовить материалы и рекомендации к плановым встречам с партнёрами; – отслеживать ключевые метрики здоровья дистрибуции и ранние сигналы риска; – взаимодействовать с командами продаж, маркетинга, логистики и региональным офисом CEE. Требования: – опыт от 3 лет в работе с дистрибьюторами / партнёрским каналом в B2B (предпочтительно IT, оргтехника, печать, электроника); – успешный опыт роста продаж через канал, а не только «ведения» текущих партнёров; – сильный коммерческий подход: переговоры, совместное бизнес-планирование, выполнение плана; – уверенный Excel (сводные таблицы, анализ продаж и стока); опыт дашбордов (Power BI / Tableau / Google Sheets) — плюс; – навыки презентаций и проведения встреч с руководством дистрибьюторов; – деловой русский — свободно; английский — уровень не ниже Upper-Intermediate (рабочая переписка и встречи с CEE); государственный язык; – готовность к командировкам по Казахстану и Кыргызстану. Будет преимуществом – опыт работы у вендора (Canon, HP, Xerox, Kyocera, Konica Minolta, Brother и аналоги); – знание рынка офисной печати и решений для сканирования / MPS; – опыт партнёрских программ, сертификации и развития партнёров; Условия: – официальное трудоустройство в представительстве международной компании; – работа в Алматы, офис представительства Canon CEE; – конкурентный оклад + бонус за выполнение целей канала; – корпоративное обучение по продуктам и партнёрским программам Canon; – ДМС – график 5/2. Как откликнуться В сопроводительном письме кратко укажите: – с какими дистрибьюторами / вендорами вы работали; – какой рост канала вам удавалось обеспечить; – какой инструмент используете для анализа продаж и остатков.