Руководитель отдела продаж

Сипаттама

Компания «IPOTEKA-DAMU» ищет Руководителя отдела продаж (РОП) Мы — действующая компания в сфере ипотечного сопровождения и недвижимости. У нас есть стабильный поток входящих обращений, сформированная команда и работающая система продаж. Сейчас мы находимся на этапе роста и ищем сильного РОПа, который возьмёт управление отделом продаж на себя, усилит команду и поможет вывести продажи на новый уровень. Что предстоит делать • Управлять командой менеджеров по продажам. • Ставить планы и контролировать их выполнение. • Управлять всей воронкой: заявка → консультация → договор → оплата. • Контролировать конверсию отдела и каждого менеджера. • Проводить ежедневные короткие планёрки и регулярные разборы результатов. • Анализировать причины отказов и «зависших» клиентов. • Обучать менеджеров продажам, работе с возражениями и закрытию клиентов на договор. • Внедрять и совершенствовать скрипты, регламенты и стандарты работы. • Участвовать в подборе, адаптации и развитии менеджеров. • Формировать сильную команду и отвечать за выполнение плана продаж. Кого мы ищем Нам нужен именно управленец с опытом руководства отделом продаж и подтверждёнными результатами в цифрах. Будет большим преимуществом опыт в сферах: ипотека / недвижимость / банки / кредитование / финансовые услуги / застройщики. Для нас важно, чтобы вы: • понимали воронку продаж, конверсию и KPI; • умели управлять командой через цифры; • могли выявлять слабые места в продажах и самостоятельно предлагать решения; • умели требовать результат и одновременно развивать сотрудников; • имели опыт увеличения продаж отдела; • были готовы отвечать за конечный результат команды. Что предлагаем • Действующий отдел продаж — не нужно начинать с нуля. • Стабильный входящий поток клиентов. • Узнаваемый бренд и более 10 лет экспертизы в ипотечном направлении. • Возможность напрямую влиять на процессы и результат компании. • Полномочия для построения эффективной системы продаж. • Офис в Астане. • График: полный рабочий день. • Доход: фиксированная часть + KPI + бонус за результат отдела. • Возможность существенно увеличивать свой доход при росте продаж компании. Что мы ожидаем от РОПа в первые месяцы В первый месяц — провести аудит отдела, команды и воронки, определить точки роста и выстроить систему управления. Далее — повысить эффективность менеджеров, конверсию и количество заключённых договоров. Нам важен не формальный контроль сотрудников, а измеримый рост результата отдела продаж. При отклике обязательно напишите Каким количеством менеджеров вы управляли? Какой план продаж был у вашего отдела? Какой результат показывала команда под вашим руководством? На сколько вам удалось увеличить продажи или конверсию? В какой сфере вы работали? Если вы привыкли управлять продажами через цифры, умеете строить сильные команды и можете показать свои результаты — будем рады познакомиться.