Менеджер по развитию портфеля JLC и ICE Master

Сипаттама

ТОО «BurabayFood» — компания с опытом в сфере дистрибуции замороженных и охлажденных продуктов питания. В связи с развитием портфеля JLC и ICE Master приглашаем в команду Менеджера по развитию . Мы ищем не просто менеджера, который будет поддерживать текущие продажи. Нам нужен человек, способный развивать направление как отдельный бизнес: увеличивать продажи, АКБ, дистрибуцию, ассортимент и территорию присутствия брендов. Чем предстоит заниматься: выполнять ежемесячные и годовые планы продаж по портфелю JLC и ICE Master; развивать продажи в каналах A, B+, BC , традиционной и современной рознице; увеличивать активную клиентскую базу и подключать новые торговые точки; развивать количественную и качественную дистрибуцию; обеспечивать представленность целевого ассортимента и SKU в торговых точках; развивать региональные продажи и подключать новых партнеров; анализировать продажи в разрезе клиентов, каналов, территорий и SKU; контролировать показатели план/факт, АКБ, ассортимент, динамику продаж и возвраты ; планировать продажи и потребность в закупе с учетом сезонности и товарных остатков; находить точки роста и разрабатывать мероприятия для увеличения продаж; проводить переговоры с ключевыми клиентами и партнерами; взаимодействовать с поставщиками; ставить задачи торговой команде и контролировать их выполнение; взаимодействовать с коммерческим отделом, логистикой, складом и другими подразделениями компании. Что для нас важно: успешный опыт работы в FMCG-продажах от 5 лет ; опыт управления командой продаж — желательно от 3 лет ; практический опыт развития территории, АКБ и дистрибуции; понимание традиционной розницы и современных каналов продаж; опыт самостоятельного привлечения и развития клиентов; сильные переговорные навыки; умение работать с цифрами и принимать решения на основании аналитики; уверенное владение Excel ; опыт работы с 1С и CRM ; готовность к активной полевой работе; самостоятельность, инициативность и ориентация на коммерческий результат. Будет преимуществом: опыт работы с мороженым, замороженной продукцией, молочной продукцией, продуктами питания или другими FMCG-категориями. Мы предлагаем: работу в стабильной развивающейся компании; возможность самостоятельно влиять на стратегию и развитие портфеля JLC и ICE Master ; прямое взаимодействие с Коммерческим директором; реальную возможность масштабировать продажи и развивать направление; фиксированную заработную плату + мотивацию за выполнение коммерческих KPI ; работу с действующей клиентской базой и одновременно возможность развивать новые территории и каналы; профессиональную самостоятельность и возможность реализовывать собственные коммерческие инициативы. Место работы: г. Астана. Кого мы хотим видеть в команде Нам подойдет человек, которому интересно не просто выполнять готовый маршрут продаж, а создавать рост : находить новых клиентов, увеличивать представленность брендов, развивать команду и видеть конкретный результат своей работы в цифрах. Если вы умеете превращать территорию и клиентскую базу в растущий коммерческий результат — будем рады вашему отклику и знакомству.