Заместитель директора по продажам и маркетингу

Сипаттама

Ищем сильного коммерческого руководителя с опытом работы в гостиничном бизнесе, который возьмёт на себя развитие продаж и маркетинга, выполнение планов по выручке и повышение коммерческой эффективности объекта. Обязанности Управление направлением продаж и маркетинга. Выполнение планов по выручке и загрузке номерного фонда. Развитие корпоративных продаж и портфеля B2B-клиентов. Продажа гостиничных услуг, конференций, банкетов, фитнеса и других мероприятий. Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов, проведение переговоров и закрытие сделок. Разработка и презентация коммерческих предложений. Управление воронкой продаж и прогнозирование результатов. Анализ рынка, продаж, выручки и прибыльности коммерческих предложений. Участие в Revenue Management, работа с показателями ADR и RevPAR. Развитие маркетинговых каналов и оценка эффективности привлечения клиентов. Постановка планов и KPI команде. Управление, развитие и контроль результативности сотрудников отдела. Требования Опыт работы в продажах и маркетинге — от 5 лет. Управленческий опыт в гостинице — от 3 лет. Обязателен опыт работы в гостинице уровня 4–5★. Опыт в международной гостиничной сети или отеле с развитым F&B, банкетным и конференционным направлением будет преимуществом. Сильные навыки B2B-продаж и переговоров. Опыт выполнения планов продаж, выручки и загрузки номерного фонда. Опыт управления отделом продаж и маркетинга и постановки KPI. Понимание Revenue Management, ADR и RevPAR. Навыки коммерческой аналитики и прогнозирования. Высшее образование в области маркетинга, менеджмента, экономики, финансов, гостиничного бизнеса или туризма.