Менеджер по проектным продажам (B2B / IT)

Описание

Первый Бит — международная IT-компания: 29 лет на рынке, 10 000+ сотрудников и около 100 офисов в разных странах. Мы автоматизируем учет и бизнес-процессы компаний среднего, крупного и корпоративного сегмента на базе 1С (ERP, КА, УТ), Bitrix24 и других IT-решений. Реализуем комплексные проекты: анализ и моделирование задач, внедрение, интеграция и развитие решений. В связи с ростом направления ищем менеджера по проектным продажам, который умеет продавать не просто продукт, а решение бизнес-задачи клиента и вести сложную B2B-сделку. Чем предстоит заниматься: – Работать с клиентами среднего и крупного B2B-сегмента; – Проводить встречи и переговоры с собственниками и руководителями компаний; – Выявлять бизнес-задачи клиента, находить точки для автоматизации и формировать ценностное предложение; – Проводить первичную квалификацию проекта и определять следующий шаг: встреча с экспертом, обследование, моделирование, расчет решения; – Совместно с аналитиками, архитекторами и другими специалистами формировать решение под задачу клиента; – Участвовать в подготовке коммерческих предложений, расчетах стоимости и защите решений перед клиентом; – Вести переговоры по стоимости, срокам и условиям проекта; – Вести сделку на всех этапах — от первого контакта до заключения договора и передачи проекта в реализацию; – Координировать взаимодействие клиента и проектной команды на этапе продажи; – Развивать действующих клиентов и находить новые возможности для проектных продаж; – Самостоятельно развивать воронку: искать потенциальных клиентов, использовать исходящие коммуникации и работать с текущей клиентской базой; – Работать со сделками с длинным циклом и несколькими участниками со стороны клиента. Что для нас важно: – Опыт B2B-продаж от 2 лет; – Опыт продажи IT-услуг, решений, программного обеспечения или других сложных продуктов/услуг для бизнеса будет преимуществом; – Опыт проектных продаж или продаж с длинным циклом сделки; – Умение выявлять потребность, задавать правильные вопросы и разбираться в бизнес-задаче клиента; – Навык переговоров с ЛПР и несколькими участниками сделки; – Умение продавать ценность решения, а не только его стоимость; – Готовность работать с техническими специалистами и разбираться в продукте; – Умение самостоятельно вести сделку и управлять следующим шагом; – Системность в работе с CRM, сроками и договоренностями; – Готовность самостоятельно развивать клиентскую базу и воронку продаж. Не обязательно знать 1С и IT на старте. Важнее опыт сложных B2B-продаж, переговоров и способность быстро разбираться в новых продуктах. Что продаем: В рамках проектной деятельности работаем с задачами бизнеса: – внедрение и развитие решений на базе 1С; – интеграция информационных систем; – разработка и доработка решений под задачи клиента; – обследование, моделирование и внедрение проектов автоматизации. Что предлагаем: – Доход без верхней границы: оклад от 200 000 ₸ + премия за результат; – Официальное трудоустройство и все выплаты по ТК РК; – Системное обучение продуктам, технологиям и проектным продажам; – Работа в связке с аналитиками, архитекторами и техническими специалистами; – Реальные сложные B2B-сделки и проекты по автоматизации бизнеса; – Наставничество и помощь руководителя на этапе адаптации; – Возможность профессионального и карьерного роста; – Прозрачная система грейдов; – График 5/2, 09:00–18:00; – Оплата отпуска и больничных по ТК РК; – Корпоративные мероприятия и командные активности. Кого мы ищем: Нам нужен продажник, которому интересно разбираться в бизнесе клиента. Не обязательно быть техническим специалистом. Важно уметь вести сложную сделку: разобраться в задаче, найти нужных экспертов внутри компании, сформировать для клиента понятное решение и довести переговоры до договора. Если вам интереснее продавать сложные решения, работать с руководителями, самостоятельно развивать воронку и видеть результат своей работы в виде реализованных проектов — будем рады познакомиться.