Менеджер по продажам B2B (SaaS, CAT платформа для переводов), Астана

Сипаттама

О компании и продукте Мы развиваем VOXA Translate, CAT-платформу для профессионального перевода с поддержкой ИИ. Она объединяет машинный перевод, память переводов, глоссарии и совместную работу команды в одном окне и хорошо работает с казахским языком. Это не стартап «на бумаге»: платформа уже внедрена в нескольких компаниях, успешно прошла апробацию и работает в ежедневном режиме. Клиенты дают отличные отзывы, так что вам предстоит продавать проверенный продукт, в который верят сами пользователи. Продукт создан командой с опытом работы в сфере переводов с 2008 года, поэтому мы изнутри знаем задачи переводчиков и бюро и понимаем, что нужно нашим клиентам. Ищем сильного продажника, который выведет платформу на рынок Казахстана и Центральной Азии. Предусмотрены высокие бонусы с продаж. Обязанности – Продажа платформы государственным органам, национальным компаниям, холдингам и их дочерним организациям (квазигоссектор) – Выход на руководителей и лиц, принимающих решения: руководство, службы документационного обеспечения, отделы переводов, IT-департаменты – Проведение презентаций и демонстраций продукта, в том числе на казахском языке – Участие в государственных и корпоративных закупках (goszakup.gov.kz, портал закупок «Самрук-Казына» и др.): мониторинг объявлений, подготовка заявок и технической документации – Сопровождение пилотных проектов и внедрения совместно с командой продукта – Ведение воронки в CRM, план-факт отчётность Требования – Опыт продаж в госсектор или квазигоссектор от 3 лет, желательно IT-решений, программного обеспечения или услуг – Практический опыт участия в госзакупках и закупках нацкомпаний, знание процедур и сроков – Понимание длинного цикла сделки и бюджетного планирования заказчиков – Свободный казахский и русский языки, английский как плюс – Деловая этика, умение вести переговоры на уровне руководства – Самостоятельность и нацеленность на результат Будет плюсом – Наработанные контакты в министерствах, акиматах, нацкомпаниях и холдингах – Опыт работы в самих госорганах или нацкомпаниях – Понимание требований к информационной безопасности и хранению данных в госсекторе – Знакомство с переводческой отраслью или требованиями к документам на государственном языке