Менеджер по продажам
Описание
ТОО Organic Fish — первая компания, развивающая морскую аквакультуру в Казахстане. Мы ищем менеджера по продажам и маркетингу рыбной продукции, который запустит фирменный рыбной магазин в Актау и будет развивать продажи рыбной продукции в западном регионе Казахстана – в Мангистауской, Атырауской, Западно-Казахстанской и Актюбинской областях с отгрузкой продукции из Актау. Нужен самостоятельный и инициативный специалист, который умеет анализировать рынок, находить клиентов и новые каналы сбыта, предлагать решения и доводить проекты до коммерческого результата. Это возможность построить региональную систему продаж с нуля, развивать бренд национального уровня и формировать новый рынок качественной отечественной рыбы в Казахстане. Обязанности Открытие и запуск рыбного магазина в Актау Подготовка полного плана открытия магазина: сроки, бюджет, закупки и ответственные лица. Поиск и оценка торгового помещения, участие в переговорах по аренде. Организация ремонта, оформления торговой точки, вывески и брендирования фасада. Подбор и закуп торгового оборудования: холодильные витрины, морозильное оборудование, льдогенератор, весы, кассовое оборудование, торговая мебель и инвентарь. Организация подключения интернета, видеонаблюдения, кассовой системы. Получение необходимых разрешительных документов и подготовка магазина к открытию. Формирование ассортимента, товарной матрицы, цен и стандартов выкладки продукции. Разработка регламентов работы магазина: приемка, хранение, реализация, списание продукции, санитарные требования и контроль качества. Организация рекламной кампании и мероприятий по открытию магазина. Подбор и последующий контроль администратора и продавцов магазина. Контроль доходов, расходов, остатков, списаний, оборачиваемости и рентабельности магазина. Продажи по западному региону Казахстана Развитие продаж рыбной продукции в Мангистауской, Атырауской, Западно-Казахстанской и Актюбинской областях. Активный поиск и привлечение клиентов в каналах B2B, HoReCa, Retail и B2C. Работа с торговыми сетями, рыбными магазинами, ресторанами, отелями, кейтеринговыми компаниями, дистрибьюторами и оптовыми покупателями. Проведение переговоров, презентаций, дегустаций и встреч с потенциальными клиентами. Подготовка коммерческих предложений, договоров, ценовых предложений и презентационных материалов. Формирование региональной клиентской базы и планов продаж по областям и каналам сбыта. Организация отгрузки продукции из Актау, координация доставки и контроль соблюдения холодовой цепи. Контроль дебиторской задолженности, оплат, возвратов и претензий клиентов. Поддержание долгосрочных отношений с клиентами и развитие повторных продаж. Участие в выставках, ярмарках, презентациях и региональных мероприятиях. Маркетинг и аналитика Самостоятельный анализ рынка рыбной продукции западного региона Казахстана. Мониторинг цен, конкурентов, ассортимента, каналов продаж и потребительского спроса. Разработка и реализация локального маркетингового плана для магазина и региональных продаж. Продвижение продукции через социальные сети, наружную рекламу, партнерские программы и прямые продажи. Поиск новых каналов сбыта, форматов продаж и возможностей для развития бизнеса. Подготовка регулярной отчетности по продажам, клиентам, расходам и выполнению планов. Требования Опыт работы в продажах и маркетинге, желательно опыт в FMCG, продуктах питания, рыбной продукции, HoReCa, Retail или дистрибуции. Практический опыт активных продаж и самостоятельного привлечения клиентов. Опыт открытия магазина, торговой точки, филиала или нового направления будет преимуществом. Понимание розничной торговли: ассортимент, ценообразование, наценка, остатки, списания, оборачиваемость и стандарты обслуживания. Знание принципов хранения и реализации пищевой продукции, санитарных требований и холодовой цепи. Умение вести переговоры с крупными клиентами, торговыми сетями и дистрибьюторами. Хорошие аналитические навыки: способность работать с цифрами, анализировать рынок и принимать решения на основе данных. Уверенное владение Excel, PowerPoint и инструментами подготовки коммерческих предложений и отчетности. Умение самостоятельно планировать работу, расставлять приоритеты и доводить задачи до результата. Инициативность и предпринимательский подход. Ориентация на результат, выполнение плана продаж и рост выручки. Высокая ответственность, организованность и готовность работать в динамичном режиме на этапе запуска нового бизнеса. Готовность к регулярным командировкам по западному региону Казахстана. Свободное владение казахским и русским языками; знание английского языка будет преимуществом. Условия: Официальное трудоустройство Пятидневная рабочая неделя Офис в г. Актау, 9А мкр., здание 7/1, 4 этаж, офис 403 (House of Business the D)
Требования
Нужен самостоятельный и инициативный специалист, который умеет анализировать рынок, находить клиентов и новые каналы сбыта, предлагать решения и доводить проекты до коммерческого результата.
Условия
Официальное трудоустройство Пятидневная рабочая неделя Офис в г. Актау, 9А мкр., здание 7/1, 4 этаж, офис 403 (House of Business the D)