Менеджер по B2B-продажам
Описание
Prime Green Clinic развивает направление корпоративных (B2B) продаж — заключение договоров с юридическими лицами на медицинское обслуживание сотрудников: корпоративные пакеты, диспансеризация, профилактические осмотры, сопровождение по ДМС. Ищем менеджера, который выстроит и будет вести это направление: от поиска клиентов до заключения контрактов и их дальнейшего сопровождения. ОБЯЗАННОСТИ Поиск и привлечение корпоративных клиентов (юридических лиц) для заключения договоров на медицинское обслуживание Разработка и продажа корпоративных пакетов услуг (плановые осмотры, диспансеризация, программы для сотрудников компаний) Ведение переговоров с лицами, принимающими решения (HR-директора, руководители компаний), подготовка коммерческих предложений Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до заключения договора и последующего сопровождения клиента Работа с существующей базой корпоративных клиентов: удержание, расширение сотрудничества (доп. услуги, продление контрактов) Взаимодействие со страховыми компаниями и партнёрами по ДМС Ведение отчётности и прогнозирование продаж в CRM-системе Достижение плановых показателей по выручке и количеству новых корпоративных контрактов Взаимодействие с медицинским и маркетинговым департаментами клиники для формирования конкурентоспособных предложений ТРЕБОВАНИЯ Опыт работы в B2B-продажах — от 2–3 лет Опыт продаж в медицинской сфере (медицинские услуги, ДМС/страхование, фармацевтика, медицинское оборудование) — весомое преимущество Понимание специфики корпоративных продаж и длинного цикла сделки Навыки ведения переговоров с лицами, принимающими решения Опыт работы с CRM-системами, дисциплина ведения воронки продаж Ориентация на результат, самостоятельность, инициативность Грамотная речь, презентационные навыки Казахский и/или русский язык — свободно; английский — преимущество УСЛОВИЯ Оклад + бонусная часть от выполнения плана продаж — обсуждается индивидуально по итогам собеседования Официальное трудоустройство согласно ТК РК Возможность выстроить B2B-направление клиники с нуля — с прямым влиянием на результат Поддержка со стороны маркетинга и медицинского департамента при формировании предложений Перспективы профессионального и карьерного роста внутри группы компаний
Требования
услуги, продление контрактов) Взаимодействие со страховыми компаниями и партнёрами по ДМС Ведение отчётности и прогнозирование продаж в CRM-системе Достижение плановых показателей по выручке и количеству новых корпоративных контрактов Взаимодействие с медицинским и маркетинговым департаментами клиники для формирования конкурентоспособных предложений ТРЕБОВАНИЯ Опыт работы в B2B-продажах — от 2–3 лет Опыт продаж в медицинской сфере (медицинские услуги, ДМС/страхование, фармацевтика, медицинское оборудование) — весомое преимущество Понимание специфики корпоративных продаж и длинного цикла сделки Навыки ведения переговоров с лицами, принимающими решения Опыт работы с CRM-системами, дисциплина ведения воронки продаж Ориентация на результат, самостоятельность, инициативность Грамотная речь, презентационные навыки Казахский и/или русский язык — свободно; английский — преимущество УСЛОВИЯ Оклад + бонусная часть от выполнения плана продаж — обсуждается индивидуально по итогам собеседования Официальное трудоустройство согласно ТК РК Возможность выстроить B2B-направление клиники с нуля — с прямым влиянием на результат Поддержка со стороны маркетинга и медицинского департамента при формировании предложений Перспективы профессионального и карьерного роста внутри группы компаний