Менеджер по продажам логистических услуг
≈ 408 975 ₸ примерно на руки (если в вакансии оклад до вычетов) · калькулятор зарплаты
Описание
CEVA Logistics Central Asia — международная логистическая компания, предоставляющая комплексные решения в области управления цепочками поставок, включая международные автомобильные, железнодорожные и воздушные перевозки, проектную логистику, а также услуги таможенного сопровождения. Мы работаем с международными и локальными клиентами, помогая компаниям оптимизировать цепочки поставок и обеспечивать эффективные логистические решения в соответствии с международными стандартами. Обязанности: – Поиск потенциальных клиентов, проведение встреч и развитие долгосрочных деловых отношений. – Проведение переговоров с клиентами, выявление потребностей и подготовка индивидуальных логистических решений. – Продажа комплексных логистических услуг: – автомобильные перевозки; – железнодорожные перевозки; – воздушные перевозки. – Организация встреч с клиентами и проведение презентаций компании и логистических решений. – Подготовка коммерческих предложений совместно с операционными подразделениями. – Расчет и согласование коммерческих условий по клиентским запросам. – Ведение полного цикла продаж: от поиска клиента и первого контакта до заключения сделки и передачи проекта операционной команде. – Работа с CRM-системой: ведение клиентской базы, управление воронкой продаж и актуализация статусов. – Выполнение индивидуальных и командных KPI по продажам. – Анализ рынка, выявление новых возможностей для роста бизнеса. – Мониторинг конкурентной среды и подготовка предложений по развитию коммерческих решений. – Взаимодействие с подразделениями Ground & Rail, Air Freight, Project Logistics, Customs. – Поддержание высокого уровня клиентского сервиса после заключения сделки. Требования: – Высшее образование. – Опыт работы в B2B-продажах от 2–4 лет. – Опыт работы в логистике, экспедировании или транспортных услугах. – Практический опыт привлечения новых клиентов и развития клиентской базы. – Понимание рынка международных перевозок и основных процессов freight forwarding. – Опыт проведения переговоров, презентаций и подготовки коммерческих предложений. – Навыки построения долгосрочных отношений с клиентами. – Опыт работы с CRM-системами и понимание принципов управления воронкой продаж. – Умение работать с KPI и достигать поставленных целей. – Развитые коммуникативные навыки, самостоятельность и инициативность. – Аналитическое мышление и ориентация на результат. – Уверенный пользователь MS Office Excel, Teams, Outlook. – Английский язык — не ниже уровня Intermediate (B2), для деловой переписки и взаимодействия с международными коллегами и клиентами. Условия: – Фиксированный оклад + бонусы по результату – Ежегодный пересмотр заработной платы в соответствии с глобальной политикой компании с учетом результатов работы сотрудника и уровня инфляции. – Добровольное медицинское страхование (ДМС), включая членов семьи. – Обеды от работодателя. – Работу в международной среде с возможностью взаимодействия с глобальными командами и крупными международными клиентами.
Требования
Высшее образование. – Опыт работы в B2B-продажах от 2–4 лет. – Опыт работы в логистике, экспедировании или транспортных услугах. – Практический опыт привлечения новых клиентов и развития клиентской базы. – Понимание рынка международных перевозок и основных процессов freight forwarding. – Опыт проведения переговоров, презентаций и подготовки коммерческих предложений. – Навыки построения долгосрочных отношений с клиентами. – Опыт работы с CRM-системами и понимание принципов управления воронкой продаж. – Умение работать с KPI и достигать поставленных целей. – Развитые коммуникативные навыки, самостоятельность и инициативность. – Аналитическое мышление и ориентация на результат. – Уверенный пользователь MS Office Excel, Teams, Outlook. – Английский язык — не ниже уровня Intermediate (B2), для деловой переписки и взаимодействия с международными коллегами и клиентами
Условия
Фиксированный оклад + бонусы по результату – Ежегодный пересмотр заработной платы в соответствии с глобальной политикой компании с учетом результатов работы сотрудника и уровня инфляции. – Добровольное медицинское страхование (ДМС), включая членов семьи. – Обеды от работодателя. – Работу в международной среде с возможностью взаимодействия с глобальными командами и крупными международными клиентами