Коммерческий директор (CCO)
≈ 567 375 ₸ шамамен қолға тиетіні (айлық салықтарға дейін көрсетілсе) · жалақы калькуляторы
Сипаттама
AVTOKVARTAL — сеть магазинов автозапчастей с 15-летней историей. Мы ищем не просто руководителя отдела продаж, а коммерческого директора, который сможет выстроить эффективную коммерческую систему, увеличить прибыль компании и масштабировать продажи. Компания активно развивается, расширяет географию присутствия и ассортимент. Нам нужен человек, который умеет принимать решения на основе цифр, управлять коммерческой стратегией и создавать сильную команду. Если вы умеете превращать планы в результат, а цифры — в прибыль, будем рады познакомиться. Ключевые цели на 6–12 месяцев * Выполнение и перевыполнение планов по выручке и прибыли.* Рост продаж по действующим и новым направлениям.* Повышение конверсии на всех этапах коммерческой воронки.* Увеличение среднего чека и маржинальности.* Развитие клиентской базы и повышение уровня удержания клиентов.* Построение эффективной системы управления коммерческим блоком. ЦКП должности Построенная коммерческая система, обеспечивающая стабильный рост продаж, прибыли и клиентской базы за счёт эффективной работы отделов продаж, маркетинга и развития. Чем подтверждается: * выполняются планы по выручке и прибыли;* коммерческие показатели находятся под постоянным контролем;* отделы работают по понятным регламентам и KPI;* руководители подразделений самостоятельно достигают поставленных целей;* компания стабильно увеличивает объём продаж и долю рынка. Обязанности * Полное управление коммерческим блоком компании.* Выполнение планов по продажам, прибыли и ключевым коммерческим показателям.* Разработка и реализация коммерческой стратегии компании.* Управление отделом продаж, маркетингом и развитием.* Построение и оптимизация воронок продаж.* Анализ рынка, конкурентов, ассортимента и ценообразования.* Разработка программ лояльности и мероприятий по увеличению повторных продаж.* Поиск новых каналов продаж, рынков и направлений развития.* Разработка, внедрение и контроль KPI, систем мотивации и стандартов работы.* Управление бюджетом коммерческого блока.* Подбор, адаптация, развитие и обучение руководителей и сотрудников коммерческого направления.* Регулярная аналитика результатов и принятие решений на основе показателей. Требования * Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем коммерческого направления.* Высшее образование (экономическое, финансовое, техническое, менеджмент).* Дополнительное образование в сфере продаж, маркетинга, управления будет преимуществом.* Управленческий опыт от 5 лет.* Опыт управления командами от 20 человек.* Опыт работы с компаниями с годовым оборотом от 500 млн ₸.* Опыт в сфере автозапчастей или аналогичной розницы будет преимуществом.* Практический опыт построения отделов продаж, разработки KPI, систем мотивации и бизнес-процессов.* Навыки стратегического планирования, финансового анализа и управления коммерческой эффективностью.* Лидерские качества, высокая ответственность, системное мышление, умение принимать решения и развивать команду. Мы предлагаем * Возможность напрямую влиять на результаты компании и уровень собственного дохода.* Конкурентную фиксированную заработную плату и прозрачную систему бонусов по результатам работы.* Обучение и развитие профессиональных компетенций.* Возможность реализовать свои идеи в быстрорастущей компании.* Сильный ассортимент автозапчастей и стабильную клиентскую базу.* Лояльное руководство, открытое к инициативам и современным подходам к развитию бизнеса. При отклике просим обязательно указать конкретные достижения в цифрах: рост выручки, увеличение прибыли, развитие новых направлений, успешные проекты по масштабированию бизнеса, внедрение коммерческих систем и достигнутые показатели эффективности.
Талаптар
Нам нужен человек, который умеет принимать решения на основе цифр, управлять коммерческой стратегией и создавать сильную команду.