Начальник отдела продаж

Описание

ТОО «Гормолзавод» – один из ведущих производителей молочной продукции Казахстана, приглашает в свою команду Начальника отдела продаж , который возьмет на себя управление продажами, развитие дистрибуции и достижение коммерческих целей компании по всему Казахстану. Основные задачи Выполнение планов продаж по каналам сбыта, регионам и клиентским сегментам. Организация и контроль работы торговой команды по Казахстану (супервайзеры, торговые представители, менеджеры по продажам). Управление и развитие дистрибьюторской сети. Развитие продаж в каналах: крупный ритейл; традиционная розница; B2B-клиенты; мелкий опт; корпоративные продажи; продажи по г. Кокшетау и регионам. Формирование и реализация стратегии развития территории и каналов продаж. Контроль дебиторской задолженности, финансовых условий и выполнения договорных обязательств. Управление ценообразованием, маржинальностью и соблюдением ценовой политики компании. Анализ рынка, конкурентной среды и разработка предложений по увеличению объемов продаж. Управление клиентской базой и контроль актуальности данных в CRM. Формирование системы KPI, планов продаж и контроль их выполнения. Подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников отдела продаж. Проведение аудитов торговых точек, выездов к клиентам и дистрибьюторам. Требования к кандидату Опыт работы: Опыт работы в FMCG, пищевой промышленности, производстве напитков или молочной продукции от 3 лет. Опыт работы на руководящих позициях не менее 2 лет: Начальник отдела продаж; Региональный менеджер; Территориальный менеджер; Супервайзер; Руководитель направления продаж. Опыт управления торговой командой от 5 сотрудников. Личная ответственность за выполнение месячных и квартальных планов продаж. Успешный опыт развития территории и увеличения клиентской базы. Практический опыт работы с дистрибьюторами и сетевыми клиентами. Профессиональные навыки: Управление продажами и торговой командой. Постановка планов и контроль KPI. Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний. Анализ продаж по регионам, каналам и клиентам. Управление дебиторской задолженностью. Знание принципов ценообразования, маржинальности и рентабельности. Работа в CRM и аналитических системах. Навыки подбора, обучения и оценки персонала. Продвинутый пользователь Excel и 1С. Личностные качества Мы ищем руководителя, который: Мыслит системно и умеет эффективно планировать работу. Ориентирован на результат и выполнение поставленных задач. Принимает решения на основе цифр и аналитики. Проактивно выявляет риски и предлагает решения. Умеет выстраивать сильную команду и развивать сотрудников. Готов брать ответственность за коммерческий результат. Обладает высокими коммуникативными и лидерскими качествами. Является примером дисциплины, организованности и профессионализма. Формат работы Ежедневное управление торговой командой и контроль выполнения задач. Регулярные командировки по регионам Казахстана. Проведение переговоров с клиентами и дистрибьюторами. Еженедельный анализ продаж, KPI и выполнения планов. Ежемесячное формирование отчетности по продажам, дебиторской задолженности и маржинальности. Проведение полевых аудитов и совместных визитов с сотрудниками отдела продаж. Организация обучения и наставничества сотрудников. Мы предлагаем ✅ Работу в стабильной производственной компании с многолетней историей. ✅ Возможность влиять на развитие продаж по всему Казахстану. ✅ Официальное трудоустройство согласно ТК РК. ✅ Конкурентную заработную плату (оклад + KPI + бонусы). ✅ Полный социальный пакет. ✅ Корпоративную связь и необходимые инструменты для работы. ✅ Возможности профессионального и карьерного роста.