Руководитель отдела продаж (РОП)

Сипаттама

ART KITCHEN — производитель кухонных гарнитуров с собственным производством в Шымкенте. Работаем с клиентами по всему Казахстану. Сейчас мы запускаем системный отдел продаж и ищем сильного РОПа, который сможет построить его с нуля и в дальнейшем управлять ростом продаж. Важно: вы приходите не в стартап без продукта и клиентов. У нас уже есть производство, продажи, рекламные каналы и входящий поток заявок. Задача — превратить это в сильный управляемый отдел продаж. Что предстоит делать: – сформировать отдел продаж с нуля; – участвовать в подборе и адаптации менеджеров; – разработать скрипты, регламенты и стандарты работы; – выстроить воронку продаж и работу в CRM; – организовать быструю обработку входящих заявок; – обучать менеджеров и проводить разборы звонков/переписок; – контролировать конверсию каждого менеджера; – контролировать выполнение плана продаж; – анализировать причины отказов и потерянных сделок; – вести ежедневную и еженедельную аналитику; – тестировать гипотезы по увеличению конверсии и среднего чека; – постепенно масштабировать команду. Что для нас важно: Ищем не просто хорошего продавца, а человека, который умеет строить систему продаж. Будет большим преимуществом, если вы уже: – запускали отдел продаж с нуля; – руководили командой от 3 менеджеров; – работали с большим количеством входящих лидов; – умеете работать с CRM и аналитикой; – умеете ставить планы и контролировать KPI; – самостоятельно нанимали и обучали менеджеров; – умеете находить причины низкой конверсии и исправлять их. Опыт в мебели, кухнях, ремонте, недвижимости или других продажах со средним/высоким чеком будет плюсом, но не является обязательным. Что предлагаем: 💰 На период запуска — повышенная фиксированная часть + KPI за построение отдела. После запуска — оклад + KPI + % от продаж всего отдела. Ориентир совокупного дохода после выхода отдела на план: 500 000–800 000 ₸+. Верхнюю границу дохода сильному РОПу ограничивать не хотим — мотивацию привяжем к результату отдела. 📍 Работа в офисе в Шымкенте🕙 График: 6/1, 10:00–19:00📈 Возможность самостоятельно построить команду и процессы🚀 Прямое взаимодействие с собственником Главная задача на первые 3 месяца: Построить работающий отдел продаж: сформировать команду, внедрить стандарты работы, настроить контроль CRM и аналитики, увеличить конверсию входящих заявок и вывести отдел на стабильное выполнение плана. В отклике желательно коротко написать: 1. Сколько менеджеров было у вас в подчинении?2. Запускали ли вы отдел продаж с нуля?3. Какой максимальный месячный объём продаж был у вашего отдела?4. Какими KPI вы управляли?