Директор по продажам

Описание

Должностные обязанности: -Разработка и реализация стратегии продаж сети салонов оптики (выполнение планов по выручке, маржинальности, среднему чеку и конверсии). -Регулярный анализ продаж по всей сети и в разрезе отдельных салонов, категорий. -Управление розничной сетью. -Системный контроль работы консультантов. -Формирование стандартов обслуживания клиентов и контроль их соблюдения (mystery shopping, внутренние аудиты). -Разработка и внедрение эффективной системы мотивации (KPI, бонусы, проценты от продаж). Управление ассортиментом и маркетингом, формирование матриц брендов, ценообразование, скидки и акции. Анализ локального рынка, конкурентной среды и потребительского поведения. Участие в открытии новых локаций (поиск точек, расчет окупаемости, запуск работы). Развитие корпоративных продаж. Управление персоналом сети оптик: прием и увольнение персонала салонов, ротация, обучение. Требования к кандидату Опыт работы: Успешный опыт работы на управленческих должностях в сети оптик или ритейле от 3 лет. Навыки и компетенции : Глубокое понимание специфики розничных продаж и операционного управления сетью магазинов. Навыки работы с аналитикой и финансовыми показателями (маржинальность, оборачиваемость запасов). Опыт разработки мотивационных схем и построения сильной команды. Свободное владение CRM-системами, MS Excel на продвинутом уровне, инструментами ИИ. Личные качества : Стратегическое мышление, ориентация на финансовый результат. Лидерские качества, умение вести за собой команду и решать конфликтные ситуации. Высокий уровень клиентского сервиса и понимание премиального/мидл-плюс сегмента. Локальная специфика (Алматы) Знание географии и специфики ключевых торговых зон города. Условия оплаты: оклад + бонусы по KPI